10 Dicas para ser bem-sucedido numa negociação

Saber ouvir e não aceitar a primeira oferta que lhe propõem são conselhos que os gestores e empresários devem ter em conta numa negociação.

Negociação-artigoO poder de argumentação é crucial num processo negocial. Mas o silêncio também pode ser uma arma poderosa na hora de encontrar um parceiro para o seu negócio. Saber ouvir ajuda-o a compreender melhor os pontos de vista da outra parte e assim fazer valer mais facilmente o seu ponto de vista. O Saldo Positivo partilha 10 estratégias a ter em conta na hora de fechar um negócio.

 

1. Ouça e compreenda os pontos de vista da outra parte

Querer controlar a conversa é um dos piores erros que pode cometer. Os melhores negociadores tendem a ser os que sabem ouvir, revelaram especialistas aos sites AllBusiness.com e Inc.com. Opinião idêntica tem a empresária Ivanka Trump, que não tem dúvidas de que o silêncio põe a outra pessoa desconfortável e dá-lhe a si mais tempo para perceber o que o outro quer.

 

2. Esteja preparado e conheça bem o negócio do potencial parceiro

No processo de negociação é importante mostrar confiança e que sabe do que está a falar. É relevante compreender a dinâmica da empresa, sua parceira ou potencial parceira, e mostrar que está por dentro de tudo o que lá se passa, frisam especialistas ao site AllBusiness.com. O ideal é que já haja uma relação de longo prazo entre ambas as empresas.

 

3. Negoceie de forma presencial

Nunca tente fechar um negócio por mail. O contacto físico e visual é muito importante. Tenha uma postura profissional, seja cordial, educado, e dinâmico. Colabore, pois mesmo que o negócio não seja fechado nesse dia, pode sempre ter que voltar a negociar com a mesma pessoa.

 

4. Apresente uma primeira versão do contrato e uma carta de intenções

Se puder apresentar em papel o primeiro esboço do contrato proposto, óptimo. Isto permite-lhe enquadrar o negócio, mostrar como gostava que fosse estruturado e implementar pontos-chave que quer ver discutidos. Apresentar uma carta de intenções também pode ajudar.

 

5. Tenha em mente que o tempo é inimigo de muitos negócios

Tente que o tempo seja seu amigo. Nem perca demasiado tempo a falar e a expor as suas ideias, nem se apresse demasiado. Ambas as situações podem prejudicar as negociações, levando as coisas a descarrilhar.

 

6. Não aceite a primeira oferta

É muitas vezes um erro aceitar a primeira oferta do outro lado. Tente levar a negociação para o lado que mais o favorece. Com os melhores preços e as melhores condições. Contrarie, mas sempre de forma razoável. Exigências a mais não ajudam. O ideal é haver equilíbrio entre as partes.

 

7. Tente ser o primeiro a fazer a oferta

Seja o primeiro a agir. Fazer a primeira oferta permite definir a ‘âncora’ para as negociações a seguir. Especialistas garantiram à CBS News, que quando faz a primeira oferta, a tendência é que consiga sempre subir o valor da mesma no fim.

 

8. Obtenha ajuda

Deve reunir à sua volta os melhores advogados e consultores para o ajudar a elaborar um contrato e a definir um bom plano de negócio. Aconselhe-se sempre sobre o melhor preço e as melhores condições.

 

9. Seja sincero

Numa negociação, evite fugir aos problemas, enfrente-os e não tenha medo de expor as fragilidades. Seja frontal. Ao site Inc.500, especialistas garantiram que a honestidade é fundamental para que o um negócio tenha sucesso, pois aumenta a sua credibilidade. Quanto mais sincero for, maiores as probabilidades de chegar a um resultado satisfatório.

 

10. Não queira ser o dono da razão

Nas negociações é tentador dizer que você tem a palavra final e a autoridade suprema. Não faça isso para evitar ficar encurralado ou pressionado. Nem fique na defensiva, nem parta ao ataque. Os melhores negócios fazem-se quando ambas as partes sentem quem ganharam algo.

 

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