Nos últimos anos, o processo de venda de uma casa tornou-se mais difícil. O excesso de oferta de imóveis no mercado português, a perda do poder de compra das famílias portuguesas devido à implementação das medidas de austeridade e o aperto das condições de acesso ao crédito por parte das instituições financeiras, levou muitas famílias a adiarem a decisão de comprar uma casa nova ou trocar de habitação. Resultado: O processo de venda de uma casa chegou a demorar, em termos médios, cerca de 18 meses (no último trimestre de 2013), segundo dados do portal Conhecer a Crise.
Existem, no entanto, alguns sinais de inversão desta tendência. De acordo com os dados da Associação dos Profissionais e Empresas de Mediação Imobiliária de Portugal (APEMIP), divulgados no Market Outlook de novembro de 2014, foram concedidos no segundo trimestre do ano passado 550 milhões de euros para crédito à habitação. Este valor representa uma subida de 10% face aos 500 milhões de euros concedidos no primeiro trimestre.
Segundo explicou Luís Lima, presidente da APEMIP, ao Saldo Positivo existem dois fatores positivos para o mercado imobiliário: por um lado, o setor financeiro voltou a conceder crédito à habitação às famílias e, por outro lado, há um interesse crescente por parte de investidores estrangeiros nos imóveis nacionais. Além disso, há ainda um outro indicador positivo: o tempo médio de venda está a diminuir. Prova disso são os dados disponibilizados pela REVConsultants e pelo Imovirtual que confirmam que em julho de 2014 existia uma maior procura para a compra de casa. Assim, o tempo médio esperado para a concretização da venda do imóvel passou a ser de 13,2 meses.
Se está a pensar em aproveitar este momento de recuperação do mercado imobiliário para vender a sua casa, saiba em que situações o recurso aos serviços de um mediador imobiliário pode ser mais vantajoso.
Recorrer ou não a uma mediadora imobiliária?
“Colocarem o imóvel no mercado acima do valor real, não se desligarem emocionalmente do imóvel que querem vender e não prepararem a casa antes de a colocar no mercado” são alguns dos erros cometidos pelos proprietários, explicou ao Saldo Positivo, Ricardo Sousa, administrador da mediadora Century 21. Segundo este responsável alguns destes erros podem ser evitados, nomeadamente, no que diz respeito à definição do valor correto e justo do imóvel, com a contratação dos serviços de um mediador imobiliário. “Se o preço não for atraente é provável que o comprador passe para a oferta seguinte da lista”, assegura o administrador da Century 21. E adianta ainda: “Um preço demasiado elevado vai reduzir, drasticamente, o número de visitas e propostas de compra. Como consequência, o número de meses que o imóvel vai estar no mercado irá aumentar e, inevitavelmente, o proprietário será forçado a efetuar diminuições de preço significativas”.
Já Luís Lima, da APEMIP, salienta o facto do processo de venda ser acompanhado por profissionais que estão dedicados a tempo inteiro à procura de compradores, como uma das grandes vantagens do recurso à mediação imobiliária pelos proprietários. “A venda do imóvel será apresentada e exposta aos potenciais compradores através de profissionais qualificados, com formação técnica adequada e experiência profissional, potenciando assim as suas principais características e qualidades”, afirma. Essa dedicação poderá ter como resultado uma aceleração do processo de venda. Ricardo Sousa assegura, por exemplo, que o tempo médio de venda é inferior a quatro meses com a ajuda de um mediador imobiliário da rede de agências que representa. Também o presidente da APEMIP refere que “a venda através do mediador imobiliário é mais célere do que sem mediador”. Contudo, Luís Lima salienta que “o tempo médio de venda depende mais de outros fatores, como a localização ou o preço do imóvel”.
Mas há mais: “A proteção contra futuras reclamações e informações ao comprador são outras vantagens de um negócio mediado por um agente. É fundamental que todos os assuntos relacionados com a venda do imóvel estejam corretamente protegidos. Esquecer um único detalhe no contrato de compra e venda pode originar dispendiosas ações legais”, referiu o administrador da Century 21.
Uma resposta a “Vender casa: Recorrer ou não a uma agência imobiliária?”
Pedro Lima
Tive um imóvel para arrendamento em 4 imobiliárias (uma de cada vez) e nunca consegui arrendá-lo. Coloquei-o num site de anúncios gratuitos e em 2 dias encontrei interessado.